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网络推广外包:SEM营销之搜索营销效果效果转化漏斗

2022-05-20(88)次浏览

SEM营销之搜索营销效果效果转化漏斗,从百科就能知道,营销漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失

  

  SEM营销之搜索营销效果效果转化漏斗,从百科就能知道,营销漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。

  一、营销漏斗各个环节内容介绍

  1、展现量:推广信息出现在网民查看页面的次数;

  2、点击量:推广信息被网民点击的次数;

  3、访问量:推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数;

  4、咨询量:通过浏览网页对企业进行线上(在线即时聊天工具)或线下咨询(打客服电话)的次数;

  5、订单量:网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数;

  二、如何分析营销漏斗的各个环节?

  1、第一层:推广结果有效展现次数较少;第二层:推广结果被点击次数较少。

  1)影响展现量的因素

  a.关键词方面:关键词数量、关键词检索量、关键词匹配方式、关键词排名;

  b.账户方面:地域、预算、时长、账户结构。

  2)影响点击量的因素

  a.关键词方面:关键词排名;

  b.账户方面:账户结构;

  c.创意方面:创意质量。

  3)如何提升展现量和点击量?

  a.账户方面:建立合理账户结构;

  b.关键词方面:注意关键词的数量和关键词的检索量;

  c.创意方面:创意撰写质量要高。

  2、第三层:网站访问次数较少。如何提高访问量?通过优化操作提高网站访问速度。

  3、第四层:浏览网站后咨询的较少。如何提高咨询量?主要从以下这些方面进行讨论:

  1)导引:研究浏览者的兴趣、行为和习惯;

  2)解答:从顾客角度提供信息,解除疑问;

  3)工具:有效利用丰富的网络营销工具。

  4、第五层:咨询后决定购买的较少。如何提高订单量?主要从以下这些方面进行讨论:

  1)在线:确保在线咨询时间及反应速度;

  2)专业:针对客户问题提供专业解答。

  总的来说,通过营销漏斗的分析,我们能清晰地了解每个环节问题出在哪里,能够针对性地解决问题,有利于SEM营销的优化。通过这样针对性地对好的和差的部分进行不同的优化,实现在实际应用中对运营推广账户的调整及优化工作。