SEM营销之搜索营销效果效果转化漏斗，从百科就能知道，营销漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

　　一、营销漏斗各个环节内容介绍

　　1、展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数;

　　2、点击量：推广信息被网民点击的次数;

　　3、访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数;

　　4、咨询量：通过浏览网页对企业进行线上(在线即时聊天工具)或线下咨询(打客服电话)的次数;

　　5、订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数;

　　二、如何分析营销漏斗的各个环节?

　　1、第一层：推广结果有效展现次数较少;第二层：推广结果被点击次数较少。

　　1)影响展现量的因素

　　a.关键词方面：关键词数量、关键词检索量、关键词匹配方式、关键词排名;

　　b.账户方面：地域、预算、时长、账户结构。

　　2)影响点击量的因素

　　a.关键词方面：关键词排名;

　　b.账户方面：账户结构;

　　c.创意方面：创意质量。

　　3)如何提升展现量和点击量?

　　a.账户方面：建立合理账户结构;

　　b.关键词方面：注意关键词的数量和关键词的检索量;

　　c.创意方面：创意撰写质量要高。

　　2、第三层：网站访问次数较少。如何提高访问量?通过优化操作提高网站访问速度。

　　3、第四层：浏览网站后咨询的较少。如何提高咨询量?主要从以下这些方面进行讨论：

　　1)导引：研究浏览者的兴趣、行为和习惯;

　　2)解答：从顾客角度提供信息，解除疑问;

　　3)工具：有效利用丰富的网络营销工具。

　　4、第五层：咨询后决定购买的较少。如何提高订单量?主要从以下这些方面进行讨论：

　　1)在线：确保在线咨询时间及反应速度;

　　2)专业：针对客户问题提供专业解答。

　　总的来说，通过营销漏斗的分析，我们能清晰地了解每个环节问题出在哪里，能够针对性地解决问题，有利于SEM营销的优化。通过这样针对性地对好的和差的部分进行不同的优化，实现在实际应用中对运营推广账户的调整及优化工作。