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2023年深圳网络营销推广要怎么做?

2023-02-07(537)次浏览

2023年深圳网络营销推广要怎么做?这是一个大话题,不能一言就能定鼎。虽然甲爸(注:深圳2023起尝试启用这个有辨识度的ID行走网络江湖)已离开职场,计划发展自己的事业,然对于这个话题,还是心中有谱胸有丘壑,至少就我所熟悉的行业而言是这样。下面就以自己所熟悉的留学语培行业为例,从网络营销总监/经理/主管的角度

  2023年深圳网络营销推广要怎么做?这是一个大话题,不能一言就能定鼎。虽然甲爸(注:深圳2023起尝试启用这个有辨识度的ID行走网络江湖)已离开职场,计划发展自己的事业,然对于这个话题,还是心中有谱胸有丘壑,至少就我所熟悉的行业而言是这样。下面就以自己所熟悉的留学语培行业为例,从网络营销总监/经理/主管的角度,谈一谈2023部门该怎么做或从什么方向去实施营销推广,算是一种略带宏观又兼具实用性的部门工作开展实施指导方针,供网络营销同仁参考。

  01、该怎么干就怎么干,但别乱干蛮干!

  该怎么干,就怎么干,这不是说要乱干蛮干,而是说,既然2022年都走过来了,那说明过去一年的网络营销工作干得还不错,积累了一定的经验和小有成就。2023网络营销推广渠道和互联网环境并没有太大的变化(元宇宙和WEB3离非互联网企业及品牌推广为主的企业还很远),方式方法也不会有太大的更新或变革,需要做的,就是要注意总结归纳,以前做的好的,继续发扬;过去踩过的坑,避免再踩;过去犯下的错,要防微杜渐,谨防再犯——要知道,人不能同时踩进第二条河流,如果老在一个地方犯重复的错误,那甲爸就会质疑你的专业水平和理解应变能力了,当然,厉害的主管不会让这样的事发生,通过对数据的监测和常识,获知预警,不让其发展至不可收拾的层面。

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  02、以效果营销为导向,不做伤害品牌的事

  网络营销大多企业做的,都是效果营销。留学语培这个行业看上去很大,然除了业界领头者之外,多数不会在品牌上发力,而是追求投入产出的效果营销。那难道就不要品牌了吗?并不是这样的,毕竟品牌能提升用户的信任,增强销售转化(想想东方甄选的出圈,给其语培留学业务带来的间接增长——大多同行却在萎缩)。只不过,对于网络营销部门来说,通常品牌工作不是他们的主要工作内容,也不是其工作强项。虽如此,网络营销部门人员仍需要具备一定的品牌意识和获取正确的品牌知识,虽然不是主做品牌,但工作中要注意一点的就是要理解自家的品牌调性,不要去做伤害品牌的事——这种事看上去似乎不会发生,然在实际中,我却见过不少。

  03、以销售为驱动,预算要与销售匹配

  低投入高产出,是不适合于当下的企业互联网营销环境,有价值的资源都是需要花钱购买的,因此只要ROI趋向向好,该花的钱不要省。高投入高产出呢,更适合销售团队强、市场需求旺的营销场景,因此对于方案的选择要看现状,并进行调整,而不是一味地蒙头狂奔,因为业绩依赖于人力,人力是有限的,而广告投放等依赖于机器,对金钱的吞吐量是无限的。因此,预算的多少要与当前或预估的销售状况相匹配,且要保持在一种实时互动的状态中。

  04、推广要重视时间维度,捕捉关键时间点

  时间从来不语,却回答了所有问题。

  ——季羡林那些做公关和品牌传播的,包括带货在内的电商营销,都会重视每月的节日或有特殊意义的日期,做一波传播或促销之类。同样,对于留学语培行业来说,对于时间节点亦要重视。时间有大有小,大的时间,如暑假、寒假,是一个周期,大家都知道。还有小的时间,某段时间是申请高峰,某段时间是某某考试期….等等。对于这些关键时间,就要提前准备以捕获相应的流量,别说到时没钱了~错过了就不再有。这里不说太多,对营销有领悟力的人,会知道怎么做的。

  05、团队组织架构调整,注重协同而非割裂

  营销团队不是不可以分,要看时机,如果时机好,业绩往上增长,在现有团队人员较多且能力相对较强的情况下,可以分开,或根据新兴业务的增长而配置新的团队,但要注意不要影响原来团队的士气和业绩的稳定性。而如果只是简单粗暴的分开,没有过渡,一刀两断,看不见的损耗所带来的伤害可能危及自身及整体业绩的稳定。网络营销工作是要讲究协同的,协同需要主管具备全面的系统思维,总而言之,每个人的工作内容仅是一块,要拼在一起,产生协同,运转高速且流畅的话,1+1是会大于2。

  06、营销要结合运营,归因思维不可少

  不是说做一下新媒体就是运营,运营是指确定好一个方向或渠道,持续地做下去。短期看不到效果,长期却有益的那种——本质上取决于营销管理者或经营者的方向定位。例如小红书是做顾客的产品或服务体验的,或说口碑营销引导用户做决策,同时还具备公关价值,就不能太硬广了,因此不是直接效果渠道,而是间接创造价值,对这类工作的效果评估,不能纯粹看从这个渠道来了多少业绩,而是应列入营销归因的一环。当然,本身小红书每月是能创造收益的,但惟有运营思维指导下,才能产生更大的长期收益。

  归因思维比较好懂,是一种对效果的全面客观的评估思维,就好比足球比赛,虽然最后是前锋把球踢进球门,但球是经过一个一个的人传过来的,每个人都应列入进球的一环。你不能说,球是梅西进的,功劳全算在梅西身上,那其他人说,我回家了,你一个人去踢吧,那强大如梅西也无力。

  2022年阿根廷世界杯夺冠就证明了这一点,前锋好比效果营销渠道,进球直接看得见,但仅有前锋是不够的,还需要中场发动机,和后场对员拼抢干累活脏活,整个团队协同作战(包括教练和场外工作人员),才是阿根廷夺冠的秘诀——而不能全算在梅西等进球者身上,要知道,现在梅西个人能力并不是最强的,他个人能力最强的时候,却总拿不到冠军,团队人员不和他协作嘛。这一点可与上面第五点的团队协作结合来看。归因思维,虽说不能用上那些付费的归因分析系统,但这个基本思维得有。做营销需要做多个渠道,但每个渠道有自己的特征,好的方式是去匹配适应和组合,然后评估整体的效果,同时,也不是每个渠道都要定义为效果渠道,那能做的会比较有限,不适合较大盘子的市场运营。

  07、本来还有第七点,可是写得这儿时,那根思维火花已熄灭。先留在这儿,以后如果想起再补充。

  08、营销端可加强,步子适当迈大一点

  2023是万象更新之年,笼罩在人们心头新冠的阴霾逐渐散去,社会逐渐恢复正常,消费也应趋向正常,从2023春节期间众多的人流涌入长沙的火爆情况可见一斑。因此,如果行业还有市场增长空间,那在一切向好的年月,就应该在市场端加强,只是一味地降本,那可不一定能增效哦。反之,如果错过发展时间节点,想翻身,回头已是太难。